Programma - Acquisitie Academie voor adviseurs

Programma Acquisitie Academie

Met focus naar een stabiele stroom opdrachten

Dit programma is voor jou als je...

> ... goed bent in je vak, en verlangt naar een stabiele stroom mooie opdrachten.

> ... behoefte hebt aan een 'reisplan' met 1-op-1 persoonlijke begeleiding

> ... bij de juiste opdrachtgevers aan tafel wilt komen en blijven.

> ... geen gladde trucjes wilt leren maar juist jouw eigen commerciële stem wilt vinden.

> ... zelf praktisch aan de slag wilt gaan met de kennis en vaardigheden die ik jou te bieden heb.

Wat levert dit programma jou op?

> De rust dat je over alle kennis en vaardigheden beschikt om ontspannen toffe opdrachten binnen te halen.

> Je bent af van van je twijfels of jij het in je hebt om jouw bedrijf tot een succes te maken terwijl je leuk werk doet.

> Overzicht in het acquisitieproces en controle in samenwerkinggesprekken.

> Vanuit jouw werkplezier potentiële opdrachtgevers vinden bij jouw 'beste' opdrachten.

Over dit begeleide programma

Samen op reis...

Dit is actief leren! Niet in een zaaltje theorie sponsen, een rollenspel en het dan verder zelf uitzoeken. Jij en ik gaan samen op reis. Je leert alles wat jij nodig hebt om succesvol te worden in acquisitie: de strategie, de vaardigheden én een zelfverzekerde mindset. Zodat jij straks een stabiele stroom aan mooie opdrachten hebt.

Leren wanneer je wil

Het lesmateriaal is 100% online en 24/7 toegankelijk. Je ontvangt, zes weken lang, elke week trainingsmateriaal van een module, bestaande uit video's en een werkboek. Je kunt zo zelf bepalen wanneer je aan de slag gaat. Wel zo fijn als zelfstandig ondernemer toch? En als je even vastloopt of de weg kwijt bent en vragen hebt, dan sta ik voor je klaar.

Resultaat door focus

In elke module ga je zelf aan de slag met challenges: een stok achter de deur om resultaat te boeken. Je past het geleerde direct toe in jouw praktijk. Ik begeleid je gedurende het programma intensief. De zes één-op-één coachingsessies van een uur zorgen voor persoonlijke focus en zijn het vliegwiel op jouw leerproces.

Module 1
Jouw beste aanbod

Je leert wat acquisitie nou eigenlijk is en je leert de zes stappen van elk acquisitieproces kennen. Zo heb je overzicht en voel jij je niet meer verdwaald. Je neemt afscheid van het ‘ja, maar…’ over wat je te bieden hebt en ontwikkelt jouw eigen gunfactor. Dienstverlening waar jouw ogen van gaan glimmen en hoe je dat op een authentieke manier overbrengt.
Geen pitch, maar plezier

Module 2
Jouw beste klant

Je ontdekt wie concreet jouw beste klanten zijn. Focus op de juiste personen maakt jouw commerciële inzet effectief en efficiënt. Geen taak op je to-do list maar een vaardigheid die altijd 'aan' staat. Jij zorgt er zelf voor dat je welkom bent bij jouw klant. Je maakt gerichte keuzes aan wie je jouw kostbare energie besteedt en werkt vanuit een andere overtuiging:
Die ander zit wél op jou te wachten.

Module 3
Aan tafel komen

Hoe kom je aan tafel bij een potentiële klant? Om plankenkoorts te overwinnen, leer je herkennen wanneer het OK is om op iemand af te stappen. En je leert hoe je dat precies doet. Wat zeg ik en wanneer? Zonder dat het opdringerig of ongecontroleerd voelt. Je leert valkuilen vermijden en weet wanneer het wel én wanneer het juist niet zinvol is om die vervolgafspraak te maken.
Echte connectie maken.

Module 4
Excellent verbinden

In de advieswereld komt een samenwerking alleen tot stand als jouw antwoord past op de vraag van de ander. Door je zintuigen te gebruiken, leer je in zakelijke gesprekken een kansrijke samenwerking herkennen en daar op in te spelen. Na deze module weet jij waarop te letten, welke vragen je moet stellen, en wanneer te luisteren. Je maakt excellent verbinding met je potentiële klant.
Niet óf jullie gaan samenwerken, maar hóe.

Module 5
Tevreden opdrachtgevers

Goede afspraken zijn de basis voor leuk werk en tevreden opdrachtgevers. In deze module leer je waarom en welke elementen van belang zijn bij het maken van een offerte. Je leert strategieën die je kunt inzetten om beter om te gaan met onzekerheden en het managen - en vervolgens waarmaken - van verwachtingen. Je leert hoe jij een offerte schrijft waar een handtekening onder komt.
Goede afspraken maken.

Module 6
Betaalde acquistie

Je gaat inhoudelijk werk en acquisitie combineren. Je maakt een propositie en een bijbehorend product zodat je altijd iets op zak wat hebt wat je zó kunt inzetten als een kans zich voordoet. Dat leidt tot een (kleine) betaalde opdracht waar je zelf blij van wordt en waardoor je klant kan proeven van de kwaliteit die je te bieden hebt. Misschien verdien je dit programma meteen al terug. De basis voor het vervolg!

"Ik geef de training een 9. Door de training heb ik geleerd om acquisitie vanuit een hulpvraag te bekijken. Het voelt daardoor veel minder gedwongen en koud."

"Heel leerzaam! De training heeft mijn kijk op acquisitie echt veranderd. Ik vind het nu leuk om er mee aan de slag te gaan in mijn werk."

"Het lesmateriaal zette mij elke week weer aan het denken. Zeker na de 1e module kon ik de lessen direct concreet toepassen. Dit zorgde voor nieuwe inzichten én bevestiging van aspecten waarover ik al langere tijd twijfelde."

"Naast dat je inzicht en handvatten krijgt om je acquisitie te verbeteren, helpt de training ook bij je adviesvaardigheden. Ik zou de training aanbevelen aan iedere adviseur."

"Acquisitie frustreerde me. Het lukte me niet om opdrachten binnen te halen. Door de nieuwe kennis uit de training sta ik weer aan het roer van mijn eigen opdrachtenpakket. Ik ervaar nu dat bij acquisitie vooral het woord zelf moeilijk is."

Hi! Ik ben Laurens Roose

Als acquisitietrainer help ik adviseurs ontspannen en zelfverzekerd worden in acquisitie. De vrees en tegenzin om klanten te vinden, herken ik maar al te goed. Het idee om de pusherige verkoper uit te moeten hangen, stuitte mij ook enorm tegen de borst.

Als adviseur vond ik geen acquisitietraining die bij mij paste. Ik zag mijzelf alweer zitten, in een zaaltje met zoveel anderen. Informatie opzuigen als een spons, maar daarna zag ik er in de praktijk weinig van terechtkomen. Ik wilde helemaal geen verkooptrucjes toepassen. Ik wilde gewoon mezelf zijn.

Opdrachten verwerven kan ook anders

Fast forward naar nu. Ik heb 16 jaar ervaring in de advieswereld, als werknemer én als eigenaar van een adviesbureau. Ik ontwikkelde een methode om ontspannen en zelfverzekerd opdrachten te verwerven. Hierdoor heb ik mijzelf en vier collega’s jaren met veel plezier van een stabiele opdrachtenstroom voorzien, van maar liefst 4 à 5 ton per jaar.

Omdat ik mijn kennis graag wilde delen, ontwikkelde ik acquisitietrainingen die uitgaan van een concreet stappenplan zodat alle adviseurs ontspannen en zelfverzekerd aan acquisitie kunnen doen. Iedereen die het wil leren, kan het leren. Dat beloof ik je. Ik begeleid je bij iedere stap zodat je uiteindelijk zelf ervaart hoe je met plezier kopjes koffie gaat drinken.

Online 1-op-1 begeleid programma

€ 2695,- exclusief BTW

1-op-1 coaching (6 sessies)
zelfverzekerd en in control in zakelijke gesprekken
geen gladde trucjes: vind jouw eigen commerciële stem
in overzichtelijke stappen in zes weken
tevreden opdrachtgevers langdurig aan je binden
naar een stabiele stroom mooie opdrachten voor jouw bedrijf