We leren dat je gewenst gedrag kunt stimuleren door te belonen, of ongewenst gedrag tegen kunt gaan door te straffen.
Een simpel principe dat werkgevers ook veelvuldig inzetten bij hun medewerkers.
Waarom het principe bij adviseurs niet werkt (en wat je dan wel moet doen) lees je hier.
Als ondernemer zit je nooit stil. Je bent altijd bezig met het doorvoeren van verbeteringen. Verbeteringen voor je klanten, voor je werknemers, voor je jaarcijfers. En als allerlaatste, als er nog tijd over is, voor je eigen rust. Hoe realistisch is het eigenlijk dat jij verantwoordelijk bent voor alles binnen jouw bedrijf?
Veel ondernemers zijn het beu dat de acquisitie-verantwoordelijkheid voornamelijk op hun schouders rust (en niet wordt overgenomen door hun medewerkers). Dat leidt bij die ondernemers niet alleen tot een overvolle agenda, maar soms ook tot een hoop frustratie. Hoe kom je van die frustratie af?
Maak je geen zorgen Mark, dit stukje gaat niet over jou. Het gaat over elke professional die beter wil worden in klanten of opdrachten binnenhalen. Acquisitie dus.
Soms moet je er gewoon keihard voor werken. Met vallen en opstaan leerde ik toen ik zelf startte met ondernemen hoe je succesvoller wordt in acquireren. Dit is een van de momenten dat ik echt mijn best moest doen om weer op te staan.
Een van de meest gemaakte fouten is tijd (blijven) investeren in de verkeerde persoon. Trekken aan een dood paard dus. Terwijl adviseurs dit bij de eerste kennismaking hadden kunnen herkennen en daarop direct hun strategie hadden kunnen aanpassen.
Toen ik voor het eerst op acquisitie ging, had ik geen idee hoe ik van een kennismakingsgesprek een nieuwe opdracht zou moeten maken. Een goed product had ik. Wat ik te bieden had kon ik dromen. Maar vlak voor de afspraak sloeg bij mij de twijfel toe. Hoe voer ik zo’n gesprek?
Acquisitie, verkoopgesprek of pitch, hoe je het ook noemt: jij bent in gesprek en jij hebt iets te bieden. Aan jou de kunst om de ander dat in te laten zien. Of komt er meer bij kijken?
Deze vijf tips hielpen mij om binnen anderhalf jaar van nul naar bijna een half miljoen euro omzet te groeien.
Om jou te helpen om niet alleen inhoudelijk maar ook commercieel goed te worden in je vak, deel ik mijn ervaringen in het succesvol binnenhalen van adviesopdrachten. Commercie is namelijk geen talent, het is een vaardigheid. En vaardigheden kun je leren.
In mijn artikelen deel ik mijn ervaringen en neem ik je mee in veelvoorkomende situaties én veelgemaakte fouten. Zodat jij -of jouw personeel- niet net als ik álles met vallen en opstaan hoeft te leren.
We leren dat je gewenst gedrag kunt stimuleren door te belonen, of ongewenst gedrag tegen kunt gaan door te straffen.
Een simpel principe dat werkgevers ook veelvuldig inzetten bij hun medewerkers.
Waarom het principe bij adviseurs niet werkt (en wat je dan wel moet doen) lees je hier.
Als ondernemer zit je nooit stil. Je bent altijd bezig met het doorvoeren van verbeteringen. Verbeteringen voor je klanten, voor je werknemers, voor je jaarcijfers. En als allerlaatste, als er nog tijd over is, voor je eigen rust. Hoe realistisch is het eigenlijk dat jij verantwoordelijk bent voor alles binnen jouw bedrijf?
Veel ondernemers zijn het beu dat de acquisitie-verantwoordelijkheid voornamelijk op hun schouders rust (en niet wordt overgenomen door hun medewerkers). Dat leidt bij die ondernemers niet alleen tot een overvolle agenda, maar soms ook tot een hoop frustratie. Hoe kom je van die frustratie af?
Maak je geen zorgen Mark, dit stukje gaat niet over jou. Het gaat over elke professional die beter wil worden in klanten of opdrachten binnenhalen. Acquisitie dus.
Soms moet je er gewoon keihard voor werken. Met vallen en opstaan leerde ik toen ik zelf startte met ondernemen hoe je succesvoller wordt in acquireren. Dit is een van de momenten dat ik echt mijn best moest doen om weer op te staan.
Een van de meest gemaakte fouten is tijd (blijven) investeren in de verkeerde persoon. Trekken aan een dood paard dus. Terwijl adviseurs dit bij de eerste kennismaking hadden kunnen herkennen en daarop direct hun strategie hadden kunnen aanpassen.
Toen ik voor het eerst op acquisitie ging, had ik geen idee hoe ik van een kennismakingsgesprek een nieuwe opdracht zou moeten maken. Een goed product had ik. Wat ik te bieden had kon ik dromen. Maar vlak voor de afspraak sloeg bij mij de twijfel toe. Hoe voer ik zo’n gesprek?
Acquisitie, verkoopgesprek of pitch, hoe je het ook noemt: jij bent in gesprek en jij hebt iets te bieden. Aan jou de kunst om de ander dat in te laten zien. Of komt er meer bij kijken?
Deze vijf tips hielpen mij om binnen anderhalf jaar van nul naar bijna een half miljoen euro omzet te groeien.
Om jou te helpen groeien in je rol deel ik mijn ervaringen in het succesvol binnenhalen van adviesopdrachten. Commercie is namelijk geen talent, het is een vaardigheid. En vaardigheden kun je leren.
In deze artikelen neem ik je mee in veelvoorkomende situaties én veelgemaakte fouten. Zodat jij -of jouw personeel- niet net als ik álles met vallen en opstaan hoeft te leren.
Wij gaan uiteraard vertrouwelijk met je gegevens om. Lees meer in het privacyreglement.