Laurens Roose
Ik help professionals ontspannen en zelfverzekerd succesvol te worden in acquisitie.
Mensen om mij heen kijken vaak anders naar acquisitie dan ik. Zij denken aan gladde en pusherige verkopers. En het idee dat ze zelf de boer op zouden moeten gaan, is meestal onaantrekkelijk en soms angstaanjagend.
Mijn beeld van hoe acquisitie zou moeten zijn is: acquisitie is verbinden. Het verbinden van mensen met elkaar en het verbinden van een probleem met een oplossing.
Acquisitie is voor mij dus ook in in de eerste plaats een gelegenheid voor vaak bijzonder persoonlijk contact. Wanneer vervolgens blijkt dat ik kan helpen en waarde kan toevoegen, mag ik daardoor leuk én goedbetaald werk doen.
Succes in acquisitie betekent alleen datgene verkopen wat voor jou de moeite waard is én waar de ander blij mee is, ook achteraf.
“Het kan zó veel makkelijker!
“Maar waarom hebben ze mij dit nooit geleerd?"
Ik heb mij vaak verbaasd over de hoeveelheid energie die verspild wordt in commercie. En echt niet alleen door beginnende acquisiteurs.
Keerpunt was voor mij het moment waarop een vriendin die voor een groot adviesbureau werkte de handen in de lucht gooide en zei “Maar waarom hebben ze mij dit nooit geleerd, terwijl ze wél de verwachting hadden dat ik werk zou binnenhalen? Als ik dit had geweten…”
Op dat moment realiseerde ik me dat het niet voor iedereen vanzelfsprekend is om goed te kunnen en durven te acquireren. En bovendien kwam ik er zo achter dat de kennis en vaardigheden die ik heb opgedaan de moeite waard zijn om te delen. Er wordt veel getraind in het bedrijfsleven, maar in mijn ogen te weinig op de vaardigheden en mindset die je nodig hebt om ontspannen en zelfverzekerd op acquisitie te gaan
In mijn adviesbureau LRAU Advies + Daadkracht verwierf ik de opdrachten om mijzelf en drie collega’s fulltime aan het werk te houden. Mijn medewerkers keken mijn kant op als het om acquisitie ging. Ze vonden het eng, wilden niet over geld hoeven praten, wisten niet waar ze moesten beginnen en wat te doen. Het was tijd om daar verandering in te brengen!
Alle kennis en ervaring die ik de afgelopen 18 jaar op het gebied van acquisitie heb opgedaan, gecombineerd met bewezen technieken en mijn passie voor trainen, heb ik samengebracht in de 12-weekse training Succesvol Acquireren.
In deze training leren professionals alles wat zij nodig hebben om succesvol te worden in acquisitie. De vaardigheden om het te kunnen en de mindset om het leuk te vinden. Zodat je altijd in control bent door strategisch om te gaan met de stappen in het acquisitieproces. Het filteren van kansen om effectief en efficiënt aan de slag te gaan wordt aangevuld met een commerciële radar om meer signalen in de omgeving op te kunnen pakken. De training is doorspekt met communicatie: ontvangen en zenden, altijd gericht op verbinden.
“Vanaf nu alleen nog maar warme acquisitie“
Laurens Roose
Ik help professionals ontspannen en zelfverzekerd succesvol te worden in acquisitie.
Mensen om mij heen kijken vaak anders naar acquisitie dan ik. Zij denken aan gladde en pusherige verkopers. En het idee dat ze zelf de boer op zouden moeten gaan, is meestal onaantrekkelijk en soms angstaanjagend.
Mijn beeld van hoe acquisitie zou moeten zijn is: acquisitie is verbinden. Het verbinden van mensen met elkaar en het verbinden van een probleem met een oplossing.
“Het kan zó veel makkelijker!“
Acquisitie is voor mij dus ook in in de eerste plaats een gelegenheid voor vaak bijzonder persoonlijk contact. Wanneer vervolgens blijkt dat ik kan helpen en waarde kan toevoegen, mag ik daardoor leuk én goedbetaald werk doen.
Succes in acquisitie betekent alleen datgene verkopen wat voor jou de moeite waard is én waar de ander blij mee is, ook achteraf.
“Maar waarom hebben ze mij dit nooit geleerd?“
Ik heb mij vaak verbaasd over de hoeveelheid energie die verspild wordt in commercie. En echt niet alleen door beginnende acquisiteurs.
Keerpunt was voor mij het moment waarop een vriendin die voor een groot adviesbureau werkte de handen in de lucht gooide en zei “Maar waarom hebben ze mij dit nooit geleerd, terwijl ze wél de verwachting hadden dat ik werk zou binnenhalen? Als ik dit had geweten…”
Op dat moment realiseerde ik me dat het niet voor iedereen vanzelfsprekend is om goed te kunnen en durven te acquireren. En bovendien kwam ik er zo achter dat de kennis en vaardigheden die ik heb opgedaan de moeite waard zijn om te delen. Er wordt veel getraind in het bedrijfsleven, maar in mijn ogen te weinig op de vaardigheden en mindset die je nodig hebt om ontspannen en zelfverzekerd op acquisitie te gaan.
In mijn adviesbureau LRAU Advies + Daadkracht verwierf ik de opdrachten om mijzelf en drie collega’s fulltime aan het werk te houden. Mijn medewerkers keken mijn kant op als het om acquisitie ging. Ze vonden het eng, wilden niet over geld hoeven praten, wisten niet waar ze moesten beginnen en wat te doen. Het was tijd om daar verandering in te brengen!
“Vanaf nu alleen nog maar warme acquisitie“
Alle kennis en ervaring die ik de afgelopen 18 jaar op het gebied van acquisitie heb opgedaan,, gecombineerd met bewezen technieken en mijn passie voor trainen, heb ik samengebracht in de 12-weekse training Succesvol Acquireren.
In deze training leren professionals alles wat zij nodig hebben om succesvol te worden in acquisitie. De vaardigheden om het te kunnen en de mindset om het leuk te vinden. Zodat je altijd in control bent door strategisch om te gaan met de stappen in het acquisitieproces. Het filteren van kansen om effectief en efficiënt aan de slag te gaan wordt aangevuld met een commerciële radar om meer signalen in de omgeving op te kunnen pakken. De training is doorspekt met communicatie: ontvangen en zenden, altijd gericht op verbinden.